マーケティングセールス責任者

Algomatic会社紹介・採用資料

Algomaticは生成AIを軸に複数の事業開発を行うテクノロジーカンパニーです。

ネオセールスカンパニー紹介

募集背景：なぜこの求人ポジションを募集しているか？

プロダクトの反響と事業の立ち上がり

2025年1月16日にリリースした営業AIエージェント「アポドリ」は、わずか3ヶ月で1,000件超のインバウンドを獲得。その後も伸び続け、現在は3,200件以上のお問い合わせをいただいています。国内の大手企業（飲料／ITゲーム／広告／金融など）との取り組みも始まり、事業としての手応えを感じています。

営業組織に求められる推進力

このフェーズで求められているのは、プロダクトの強さだけではありません。1→10の成長フェーズを牽引する営業組織として、限られたリソースの中でも強い意志と実行力でエグゼキューションをやり切る体制が必要です。これまではCEOの池田を中心に、各メンバーがマーケティングセールス領域を横断しながら事業の立ち上げと顧客支援の両輪を担ってきました。現在は、より専門性と再現性を備えた体制構築に向けて、新たな仲間を迎え入れるフェーズに移行しています。立ち上げ期に築いた経験や仮説を基に、営業組織の強度を高めていく──その中心を担っていただける方を求めています。

変化を生み出す視点と実行力

私たちが求めているのは、単なるプレイヤーではなく、「自分が伸ばした」と言える事業を、自らの手で育てた経験を持つ方です。顧客の事業戦略に関わり、共に前に進む伴走者であると同時に、プロダクトそのものを進化させていく推進者としての視点も期待しています。

営業という仕事を再定義する挑戦へ

このポジションには、営業という職能の在り方を変えていく役割が託されます。人が手を動かして売る時代から、人とAIが協働して顧客に価値を届ける時代へ──そのモデルを自ら描き、実装していく。「営業3.0を形にする挑戦」をともに進めていただける方をお迎えしたいと考えています。

職務内容：どんな業務をするのか？

営業AIエージェント「アポドリ」のマーケティング・セールス領域を統括し、新規売上の最大化に向けた戦略策定と現場実行をリードしていただきます。具体的には、マーケティング（マーケ）、インサイドセールス（IS）、フィールドセールス（FS）を含む新規売上創出に関わる全体のオペレーション設計、リソース配置、施策推進の責任を担うポジションです。

アポドリサービスサイト：https://apodori.ai/
デモ動画

ミッション：

このポジションは、戦略の立案からリソース調達、施策設計、組織マネジメント、そして実行まで、すべてを一貫して担います。売上、粗利、顧客数といったKPIに対するオーナーシップを持ち、数値と行動の両輪で組織を推進する存在として期待されています。

具体的な業務内容：

KPIのイメージ：売上額、顧客数、粗利額
事業計画策定支援
事業計画からKPIツリーをブレイクダウンし行動計画を作成
Who/Whatの事業仮説立案、改善
優先度高くリソースを当てる営業リストについてターゲティング条件立案、改善
マーケティング,IS,FS組織のマネジメント
商談実施、見積り、個別契約対応、クロージング、CSへオンボーディング引き継ぎ

私たちは営業という機能を「単に売る」ものとして捉えていません。営業とAIの協働によって、「新しい営業の文化・型をつくること」そのものが、今後の成長の鍵になると考えています。AIは手段であり、目的は変化の創出です。営業職の在り方を根底からアップデートし、「次世代の営業スタンダート」を描いていく。そんな未来を、実装力をもって前に進めていただける方をお迎えしたいと考えています。

ツール環境：

Studio
GAS
Slack
Zoom Phone
スプレッドシート
Hubspot
Notion
Google Meet
Figjam
Google Slide
Tactiq
アポドリ

ケイパビリティや希望に合わせて担っていただきたい領域

事業戦略立案
パートナーアライアンス
顧客の声を踏まえた顧客要求定義、プロダクト要件定義、プロダクト開発優先度決定

※職務内容は事業状況に合わせて変わり得ます。

ポジションの魅力：どんな機会があるのか？

手応えと意義：

意志で動かす事業：単なる営業責任者ではなく、「一つの事業を牽引する」立場を担っていただきます。事業の構想から組織設計、仕組みづくり、現場での実行まで──自らの意思でかたちをつくり、前に進める経験は、強い手応えを伴います。
広げる力が活きる環境：このポジションの本質は、「マーケティングとセールスを束ねること」ではなく、それぞれの役割を最大化する構想を描き、実行を組織化し、成果が出る仕組みとして根づかせていくことにあります。目先の施策にとどまらず、どうやって顧客との関係性を築き、どうやって営業という営みをアップデートしていくか、自らの言動や判断が、そのまま事業の軸になっていく実感を得られます。
営業の「新しい文化」をつくる：「営業2.0＝縦割りの中で属人的に頑張る」から、「営業3.0＝人とAIが共創する」へ。そんな世界観を社会に広げていくプロダクトとともに、次世代の営業組織の在り方をかたちづくる仕事です。営業という職能が進化していく過程に、ど真ん中で関われます。