CRO（Chief Revenue Officer）

Algomatic会社紹介・採用資料

ネオセールスカンパニー紹介資料

募集背景：なぜこのポジションを募集しているか？

• 2025年1月16日のサービスリリース後、インバウンドが3ヶ月で1,000件などお問い合わせが増えています。

• これまでレベニュー組織のトップはカンパニーCEO池田が兼ねていましたが、事業開発や採用活動により注力していきます。また、1→10フェーズのレベニュー組織は限りなく不足するリソース状況の中で強いグリッドでエグゼキューションをやり切る必要があります。

• この状況を踏まえレベニュー組織のトップのポジションを新設し、担える方にお任せすることで一層事業開発と事業成長を実現していきたいと考えています。

職務内容：どんな業務をするのか？

• アポドリという営業AIエージェントサービスのレベニューの責任者（マーケ、IS、FS、CS）を務めていただきます。
• アポドリサービスサイト：https://apodori.ai/
• デモ動画

• ミッション：新規顧客売上、既存顧客売上を創出します。ミッション達成に必要な戦略策定・リソース調達・実行計画策定・マネジメント・自ら現場実行を行なっていただきます。
• KPIのイメージ：売上、顧客数、LTV、粗利
• 事業計画策定支援
• 事業計画からKPIツリーをブレイクダウンし行動計画を作成
• Who/Whatの仮説の立案、改善
• リソースフォーカスするリストについてターゲティング条件立案
• マーケティング,IS,FS,CS組織のマネジメント
• 商談実施、見積り、個別契約対応、クロージング、オンボーディング

• ツール環境：
• Studio
• GAS
• Slack
• Zoom Phone
• スプレッドシート
• Hubspot
• Notion
• Google Meet
• Figjam
• Google Slide
• Tactiq

• ケイパビリティや希望に合わせて担っていただきたい領域
• 事業戦略立案
• パートナーアライアンス
• 顧客の声を踏まえた顧客要求定義、プロダクト要件定義

ポジションの魅力：どんな機会があるのか？

• 挑戦機会：
• 裁量の大きさ：1→10フェーズですので実際の業務は特定ミッションに閉じません。顧客価値や事業作りに必要なことはどんなことでもトライいただけますし、それを期待しています。
• AI事業の魅力：特に営業AIエージェント「アポドリ」は最先端のAIエージェントサービスとして市場から注目されています。この事業に関わることはAIエージェント事業作りの面白さ・難しさに最前線で取り組める機会に恵まれます。間違いなく歴史に残る事業作りができます。
• AIネイティブな営業組織：SFA入力をはじめとして営業にとって無駄に感じる業務を極限まで削減し顧客提供価値に向き合える営業組織を作っており、AI時代の営業組織を体感できます。
AI時代だから叶う営業の夢｜池田 晴紀｜Algomatic執行役員 ネオセールスカンパニー CEO
生成AIスタートアップAlgomaticで、営業AIエージェント開発の責任者をしている池田です。 いち営業パーソンとして、私には夢があります。 「お客さんに喜んでもらいたい。」 「とにかくお客さんに向き合って営業する時間に集中したい。」 「それ以外の業務は全部AIに任せてしまいたい！」 足元で現実を見ると、様々な業務が残っています。 ・SFAデータ入力 ・営業日報 ・事前調査 ・カスタマイズ資料作成 ・営業会議準備 ・etc 私たちは営業ワークフローにAIありきで日々再構築する中で、AI時代には夢が現実になると確信しています。 この記事では、AI時代の新しい営業ワークフロ
https://note.com/ikeda_haruki_/n/n775884b3abdf

• キャリア：AIドメイン経験：AI市場は確実に成長します。しかし、まだビジネスサイドでAIやAI事業に詳しい人は非常に少ないです。AIへの深い理解を身につけることは今後のキャリアにとって確実にポジティブに働きます。実際に、ビジネスサイドメンバーでもAI知識を身につける時間を確保しています。

• 報酬：AIによる高い業務生産性 x プロフェッショナルという思想で組織を作っています。ゆえに、事業成長に伴うリターンは一般企業よりも高く設定されやすいです。

• 働き方：
• 働きがい：コト（顧客価値と事業価値）に向き合うことをとことん重視する組織であり、ゆえにフラットな組織です。上司の顔色を伺うことなく本質的に重要なコトに向き合えます。顧客の成功をチーム全員で毎日喜び、顧客からのフィードバックを全員で感じ事業作りに反映しています。
• リリースを全員で喜ぶ！

• 働きやすさ：AI企業なので生産性への関心は強く、基本業務時間10~19時に業務を終わっていただきます。20:00以降はほとんどのメンバーが帰宅しています。経営チームメンバーに幼い子供がいる家庭が多く朝夜は送り迎えなどで長時間労働が難しいのも上記カルチャーに寄与しています。育児や病気などやむを得ない事情がある場合にはリモートワークも可能です。
• 実際の一日の様子を見てみてください！
AIスタートアップで働く営業兼CSは毎日何してる？ ネオセールス実現に奔走する若手メンバーに密着【Algomatic Days #5】｜Algomatic / AI革命で人々を幸せにする
こんにちは！編集者の中村です。 今日お届けするのは「社員1日密着」企画。 ネオセールスカンパニーで営業兼CSをつとめる金子さんの1日を追うことで、Algomatic社員のリアルをお伝えできたらと思います。 金子さんが所属するネオセールスカンパニーは、営業AIエージェント「アポドリ」の開発・提供を行っているチーム。 アポドリは、リスト作成・アプローチ実行・活動管理・活動分析といった、商談獲得に関わるすべての業務を遂行したり、自社の営業業務プロセスに合わせたカスタマイズが可能な商談獲得AIエージェントです。 まずは、そんなチームのなかで金子さんが担当している業務や組織の体制から聞
https://note.com/algomatic_oa/n/nfef5446b49ec
• 主なコミュニケーションは飲み会よりもお昼時間のランチなど
• 飲み会も2ヶ月に一回くらいチーム全体でやっています！

 

必要スキル・経験：どんな経験が必要となるか？

• 7年以上のBtoB営業経験

• 単価1,000万円以上の商材のクロージング経験

• 10名以上のマネジメント経験

• ビジネスサイドのマネージャークラス以上の採用経験

• 2年以上の事業P/L責任を持った経験

• 営業として組織内上位10%に入るような実績（目標継続達成、表彰、同期最速昇進など）

• 1年以上のIS業務の経験（アポイント取得）
• ・・・ジョイン後のメインミッションではないですが、アポドリの価値をしっかりと理解するために必要な経験という位置付けです

歓迎スキル・経験：どんな経験があるとより貢献できるか？

• 成長する新規事業やスタートアップ組織において0→1、1→10フェーズの事業開発や事業成長をリードした経験

• BtoBマーケティングやセールスの支援事業に携わった経験（マーケコンサル、営業代行など）

• AIに興味が尽きずAIツールを毎日自分なりに試行錯誤して使おうとする好奇心

求める人物像：どんな人が組織に合うのか？

1. コトに向き合うな方：人や自分ではなく顧客や事業など本質的な仕事をしたい
1. キーワード：顧客成果、事業成果、時間ではなく価値で働く、プロフェッショナル
2. 参考：ことに向かう力について　note（ノート）DeNA南場智子さんの講演「ことに向かう力」がいい話だった｜narumi

2. 素直で謙虚な方：常に人から学び自分の価値観や考え方をアップデートしたい
1. キーワード：アドバイスからすぐ行動できる、自分の限界を自覚し他者を尊敬できる

3. AIをもっと深めたい方：AIで効率化し自分だけできる仕事に集中したい
1. キーワード：NotebookLM、GAS、Dify、Cursor、ClaudeCode、非エンジニアでもAIフル活用

勤務条件

選考プロセス

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