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セールス
職務内容
単なるプレイヤー営業ではなく、顧客の経営課題に対し、AIを用いた本質的な解決策を提示し、将来的には営業マネジメントや事業責任者レベルまで成長してもらうことを前提としたポジションです。
具体的な業務内容としては以下となります。
業務内容
・エンタープライズ企業への接点創出〜関係性構築
・経営/事業責任者など意思決定層への戦略的提案
・顧客課題の深掘りから、生成AIを活用したPoC〜本開発までの提案設計
・プロダクト/技術チームと連携し、最適なソリューションを構築をリード
・セールスプロセスの改善、再現性のある組織づくり
＜プロジェクト例＞
・大手製造業の全社DXプロジェクトの方針決定及び組織開発支援
・小売業界のリーディングカンパニーにおけるPoC伴走及び業務改革支援
・自立したAI活用推進（脱ベンダー依存）を目指した全社プロジェクトの推進伴走
※ご経験をもとに、お任せしたい業務内容などカジュアル面談にてお話をさせていただきます。
ポジションの魅力
◎キャリアパスの柔軟性
①セールスとしてのプロフェッショナリズムを追求
エンタープライズ×接点創出、商談獲得、案件拡大というセールスに関するあらゆる挑戦機会を経験することが可能です。
②領域を広げ、横断的に組織を管掌する
マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど、セールスを起点にビジネス全般の職種領域に広げることが可能です。
③事業開発や組織づくりに当事者として関わる
プロダクトチーム・エンジニアチームと連携しながら、サービス・プロダクト開発を含む事業開発にチャレンジすることが可能です。
◎経営層の側で裁量を持った意思決定機会
少数精鋭のチーム体制のため、経営層と共に組織設計や、投資判断など「仕組みそのものを創る立場」として、事業の黎明期に立ち会うことができます。
必要スキル・経験
■いずれか当てはまる方
- 無形商材（SaaS/IT/コンサル等）の法人営業経験（目安：3年以上）
- 大手企業に対する複数ステークホルダー型の提案〜合意形成経験
- 課題を構造化し、提案書・実行計画・論点整理に落とし込める能力
歓迎スキル・経験
- エンタープライズの新規開拓/アカウント拡大の実績
- DX/業務改革/BPR/IT導入プロジェクトの推進経験（営業側でも可）
- AI/データ/セキュリティ・ガバナンス領域の知見
- SIer/コンサル/エンプラSaaS等での提案・RFP対応経験
求める人物像
- 生成AIに興味がある方
- チーム成果の最大化を考えられる方
- 不確実性がある中でも、恐れずに挑戦できる方
- 挑戦から学び、次の行動に活かせる方
- 好奇心を持って、積極的に新しい知識を学ぶ姿勢がある方
- 多様な変化を楽しむことが好きな方
勤務条件
■ 雇用形態
- 正社員
- 試用期間6ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
■ 給与
- 年俸制（経験・スキルを考慮の上、当社規定により優遇）
■ 雇用体系
- 企画業務型裁量労働制（事業責任者）
- フレックスタイム制（事業責任者以外）
- 休日・休暇
- 完全週休2日制、祝日、年末年始休暇、有給休暇（入社日5日付与）、慶弔休暇
■ ワークスタイル
- 原則出社（リモートワーク可）
■ 福利厚生
- 社会保険完備
- 通勤交通費（上限5万円/月）
- 住宅手当（オフィス半径2km以内）
■ 勤務地
〒103-0005 東京都中央区日本橋久松町１０−６ The CROSS日本橋人形町 8階
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Algomaticについて
- Algomaticは生成AIを軸に事業開発を行うテクノロジーカンパニーです。生成AIの登場という10年に一度の技術変革期に1兆円企業を目指すべく、カンパニー制という組織形態を採用し複数事業の同時立ち上げを行っております。
- 代表的なサービスには、AIエージェント関連のサービスであるアポドリやリクルタAIなどがあります。
Algomatic AI Transformation(AX)カンパニーについて
- Algomatic AI Transformation(AX)カンパニーでは、「AIですべての企業をAIネイティブにする」をミッションに、国内屈指のリーディングカンパニーの支援やグローバル標準となるBtoBプロダクトの開発を推進しております。
- 海外企業が席巻しているIT・DXの領域において、今しかない生成AIの技術革命期にAIプロダクトで日本のプレゼンスを高めることを目指して様々な取り組みを進めております。
- クライアントワークとプロダクト開発の両方の取り組んでいるため、いずれかのスキルを活かしながらどちらにもチャレンジすることができる環境です。
事業概要はこちらから：https://ax.algomatic.jp/